Empresas buscam proteção contra calotes e recuperações judiciais; segmento registrou crescimento de 22,9% no primeiro semestre de 2026, segundo dados da Susep.
O seguro de crédito ganha espaço entre empresas brasileiras diante dos juros elevados, do aumento da inadimplência e do número de recuperações judiciais. O produto protege negócios contra o não pagamento de vendas realizadas a prazo e permite que as companhias reduzam os riscos nas operações comerciais.
Segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), o segmento de seguro de crédito e garantia registrou crescimento de 22,9% no primeiro semestre de 2026. Desse avanço, quase R$ 700 milhões dos mais de R$ 900 milhões de aumento vieram das garantias relacionadas a obras e concessões públicas.
Na prática, o seguro de crédito funciona como uma ferramenta de gestão de risco. A análise dos compradores ajuda a estabelecer limites de crédito, permitindo que as empresas avaliem clientes com mais agilidade, alcancem novos mercados e realizem vendas de maior valor sem ultrapassar o nível de risco considerado aceitável.
Para Yuri Romão, CEO da Plury Seguros, muitas empresas só consideram contratar a apólice depois de enfrentar dificuldades financeiras causadas por clientes inadimplentes.
“Quase sempre o empresário procura o seguro depois de uma perda real ou de um susto, como um calote relevante ou a recuperação judicial de um cliente importante. O nosso desafio é levar essa decisão para antes do prejuízo”, afirma.
Seguro de crédito também atende pequenas e médias empresas
Embora seja frequentemente associado a grandes multinacionais, o seguro de crédito também está disponível para empresas de menor porte. Segundo as informações do setor, já existem apólices voltadas a negócios com faturamento B2B entre R$ 5 milhões e R$ 20 milhões, além de opções com contratação totalmente digital.
O custo do seguro é proporcional ao faturamento segurado. Além disso, a empresa pode escolher proteger apenas os compradores considerados mais críticos, em vez de contratar uma cobertura para toda a carteira de clientes.
Esse modelo permite que os negócios adotem mecanismos de proteção de acordo com suas necessidades comerciais. Assim, a ferramenta pode ajudar a reduzir os impactos de um eventual calote sem impedir a concessão de crédito a clientes considerados estratégicos.
Juros altos e exportações impulsionam o setor
O mercado brasileiro ainda apresenta espaço para crescer. De acordo com os dados apresentados por Luis Capobianco, especialista em seguro de crédito da Wiz Co, o país conta com cerca de 2 mil apólices e aproximadamente R$ 1 bilhão em prêmios de seguro de crédito.
Na avaliação do especialista, quatro fatores ajudam a explicar a perspectiva de expansão do segmento: os juros elevados, a inadimplência, o crescimento da procura por proteção nas exportações e o potencial ainda pouco explorado do mercado doméstico.
Mesmo com a expectativa de redução gradual da taxa básica de juros, o custo do crédito deve continuar relevante para as empresas. O relatório Focus citado por Capobianco projeta a Selic em 12% em 2027, o que indica a permanência de condições restritivas para o financiamento.
Outro fator é a procura por seguro nas operações internacionais. Segundo o especialista, a demanda relacionada às exportações cresceu cerca de 33%. Ao mesmo tempo, o mercado interno continua oferecendo oportunidades, especialmente entre pequenas e médias empresas.
Historicamente, o mercado doméstico concentra cerca de 80% dos prêmios do segmento, conforme os dados apresentados por Capobianco. Para ele, esse perfil demonstra o potencial de expansão da modalidade no país.
Transnordestina pode abrir novas oportunidades no Nordeste
No Nordeste, o desenvolvimento da infraestrutura logística também aparece como um fator de interesse para o mercado de seguro de crédito. Capobianco cita a Ferrovia Transnordestina como um projeto capaz de abrir novas possibilidades para empresas que ainda não utilizam esse tipo de proteção.
A previsão de 11 terminais intermodais, segundo o especialista, poderá facilitar o escoamento da produção do interior nordestino para mercados de exportação. Com isso, empresas de diferentes segmentos poderão ampliar suas operações comerciais e passar a lidar com novos compradores.
“É um mercado com muito a desenvolver, e a nossa expectativa é de crescimento expressivo a cada ano. No Nordeste, por exemplo, esse movimento já acontece e a próxima fronteira é a logística: a Transnordestina prevê 11 terminais intermodais, que permitirão exportar também a produção do interior do Nordeste e abrirão um público novo, que ainda não conhece o seguro de crédito”, afirma Luis Capobianco.
Nesse contexto, o seguro de crédito pode ganhar relevância como instrumento de prevenção de perdas e apoio à expansão comercial, sobretudo para empresas que vendem a prazo e precisam administrar os riscos associados à inadimplência.
